Рассылка деловых предложений. Поймай клиента на крючок!Вы уже освоились в сфере удаленной работы и у вас появились первые клиенты. Вы медленно, но верно идете к осуществлению своей мечты – стать успешным фрилансером. Вы уже готовы к этому, черт возьми! Теперь переходим к поиску постоянных клиентов с помощью рассылки им деловых предложений о сотрудничестве.Конечно, рассылка писем не является единственным способом поиска клиентов, но ей не стоит пренебрегать. Лично я нашел несколько довольно крупных клиентов именно таким способом, и я очень этому рад! Поэтому не откладывайте это дело в долгий ящик, и вы обязательно найдете несколько хороших заказчиков уже в ближайшее время. Как же происходит рассылка деловых предложений? Первым делом необходимо определить круг организаций, к которым вы обратитесь, дабы предложить свою скромную кандидатуру на должность удаленного работника. Здесь все очень просто. Набираете в поисковике ключевые фразы, связанные с вашей деятельностью и смотрите, кто же расположился на первых ста строчках. Естественно я говорю о фирмах, предлагающих услуги аналогичные вашим, а не о блогах, порталах и т.д. Думаю, вы и так все поняли. Желательно во все разослать письма и тогда у вас гарантированно появится несколько неплохих клиентов. Заходите на сайт организации, берете контакты и отправляете письмо, о содержании которого речь пойдет ниже, а затем с легким сердцем ждете ответа. Будет отлично, если на сайте есть раздел – вакансии. А еще лучше, если в этом разделе есть вакантная должность именно по вашей специальности, но даже если вы ничего такого не обнаружите, все равно отправляйте письмо, оно того стоит, поверьте мне. Главное правильно написать письмо и заинтересовать будущего работодателя своей кандидатурой. Один мой знакомый, руководитель небольшого рекламного агентства, рассказывал, что ему постоянно приходят на электронную почту предложения о сотрудничестве от горе-фрилансеров. Почему от «горе»? Сейчас поясню. Потому что они даже не удосуживаются не то, что бы развернуто описать свои профессиональные навыки, но и приложить к письму портфолио. Представляете!? Попадаются такие интересные экземпляры, которые напишут пару строк: «Здрастье! Хочу предложить свою кандидатуру на роль копирайтера. Работаю в удаленном режиме, если есть заинтересованность, вышлю резюме и портфолио». Какая, к черту, заинтересованность!? Ага… Все всё бросили и побежали строчить письма с просьбой «выслать ваше гениальное портфолио». Мечтать не вредно… Дело в том, что на самом деле таких писем большинство и естественно все они летят в корзину. Не повторяйте таких ошибок. Вы должны заинтересовать работодателя своей персоной, показать, что вы достойный исполнитель и с вами комфортно сотрудничать. Даже если в данный момент фирма не нуждается в ваших услугах, грамотно составленное письмо могут запомнить и в нужный день к вам обязательно обратятся. У меня были случаи, когда ко мне обращались спустя ровно год, после отправки мной письма! А теперь перейдем к самой «вкусной» информации. Я поделюсь с вами секретами составления «цепляющего» делового предложения, которое гарантированно привлечет внимание к вашей персоне, а это значит, что у вас есть все шансы обзавестись новыми клиентами. 1) Делайте заголовок, привлекающий внимание! Судите сами: сухая фраза: Резюме на должность (вставьте нужное) вряд ли заинтересует потенциального работодателя, особенно если в данный момент исполнитель по вашей специальности им не требуется. Подумайте хорошенько и сочините, что нибудь действительно приковывающее внимание. Например: Дизайнер, который принесет вам много прибыли! Здесь вам лучше почитать соответствующую литературу. 2) Делайте развернутый и цепляющий вступительный текст! Напишите, почему вы обратились именно в эту организацию, сделайте комплимент профессионализму ее сотрудников. Пусть у потенциальных заказчиков возникнет чувство, что вы хорошо знаете об их фирме. Если компании на данный момент новые исполнители не требуются (информация о вакансиях отсутствуют) напишите, что возможно ваши услуги пригодятся им в будущем, и ненавязчиво предложите ознакомиться с резюме и портфолио. Опишите все выгоды, которые может получить организация, начав сотрудничество с вами. Обязательно укажите стоимость ваших услуг и сроки исполнения. Если стоимость рассчитывается в зависимости от заказа, то укажите примерные ценовые и временные рамки, пусть будет видна хотя бы примерная стоимость ваших услуг.Сделайте так, что бы будущий клиент, получил максимальное количество ответов на возможные вопросы. 3) Составьте подробное резюме! Напишите в нем все! Образование, курсы, которые вы прошли, опишите весь опыт вашей работы, ваше хобби, положительные качества. Резюме должно быть составлено профессионально. Пусть потенциальные клиенты видят, что вы подходите к поиску заказчиков со всей ответсвенностью. 4) Обязательно дайте ссылку на свое портфолио! Фраза, которая отпугнет любого, даже самого лояльного потенциального заказчика: Портфолио вышлю по вашему запросу. Даже звучит как-то уныло. Согласны? Обязательно дайте ссылку на ваши работы. Будет лучше если эта ссылка будет на ваш аккаунт в одной из бирж для фрилансеров, ведь заказчик сможет ознакомится не только с примерами вашей профессиональной деятельности, но и посмотреть отзывы. После того, как письмо составлено приступайте к рассылке. Определите, по сколько писем в день вы будете отсылать, и неукоснительно следуйте графику. Можете отсылать по 3, 5 или 10 писем в день. Это уже на ваше усмотрение. Естественно, что ответят не сразу и не все, но если вы все сделаете правильно, то обязательно найдете новых клиентов. Я нашел, так почему у вас это не получится? 25.01.2010
Рубрика: Поиск клиентов
Рубрика: Поиск клиентов |